8 распространенных ошибок при посадке на посадку и как их избежать - секреты от Semalt

Вы решили начать спонсируемую кампанию - вы провели исследование, установили бюджет, создали целевую страницу и отправились в путь. Но, несмотря на целевой трафик, целевая страница не может привлечь для вас достаточно потенциальных клиентов. Судя по всему, некоторые из самых распространенных ошибок также были сделаны на вашей целевой странице.

В этом случае ваша проблема, вероятно, будет заключаться в том, как узнать об этих ошибках и избежать их, чтобы получить хороший возврат инвестиций (ROI).

Так что больше не волнуйтесь!

Потому что добро пожаловать в этот блог, где мы говорим обо всем, что связано с продвижением вашего бизнеса в Интернете, чтобы гарантировать вам хорошую окупаемость инвестиций.

Итак, сегодня мы собираемся прояснить 8 распространенных ошибок на вашей целевой странице, которые могут помешать вашей окупаемости инвестиций.

Мы также покажем вам, как избежать этих ошибок.

Поехали!

Целевая страница - это то место, куда посетитель приходит, или «приземляется» в рамках спонсируемой деятельности (Google, Facebook или другие средства массовой информации), и где он впервые сталкивается с продуктом или услугой, которую вы пытаетесь продать. Но есть немало случаев, когда кампания дает особенно впечатляющие результаты в сегменте CTR и CPC, но, несмотря на это, лиды просто отказываются приходить, и вы беспомощны перед лицом безрезультатно съеденного бюджета.

В такой ситуации источником проблемы может быть нерелевантный таргетинг, в результате чего кампания направляет на вашу целевую страницу достаточно несфокусированную аудиторию, которая не будет совершать конверсии целевой страницы. Скорее всего, при создании вашей целевой страницы - вы допустили несколько типичных ошибок, из-за которых на странице не было хотя бы конвертера.

Все инструменты для продвижения сайтов а дизайн целевой страницы не поможет вам со страницами, которые не конвертируются - в сфере маркетинга также нужно активировать голову и немного креативности.

Когда мы говорим о целевых страницах, важно всегда помнить, что ваш пользователь не является пленником и, скорее всего, получит параллельные предложения от ваших конкурентов и решит оставить свои контактные данные только на странице, которая будет отвечать всем его требованиям и давать ему удовлетворительное чувство безопасности.

Чтобы навести порядок в этой неразберихе, мы сосредоточимся на 8 типичных ошибках, которые появляются на целевых страницах в Интернете, мы объясним, как они влияют на ваших пользователей и как правильно бороться с каждой ошибкой.

Первая и наиболее распространенная проблема заключается в том, что на целевой странице нет четкой мотивации для действия, которое требует от пользователя совершить конверсию. Будь то оставление сведений, загрузка файла или любое другое действие, когда на странице нет прямого призыва к действию, пользователь начинает "перемещаться" по странице, теряя фокус, в результате чего пользователь решает покинуть целевую страницу, не выполнив действие, ради которого он пришел.

Обязательно сообщите пользователю об одном очень раннем намерении действовать, например, «Позвоните прямо сейчас!», «Заполните форму, чтобы получить выгоду!», «Оставьте детали!», И убедитесь, что вы нацеливаете его прямо под решением вашего целевая страница предоставляет. Если ваш лендинг длинный - повторите тот же призыв к действию и не запутайте серфера.

Хотя на практике то, что должно продавать ваш продукт, - это копирайтинг, который вы включите на страницу, и, конечно же, преимущества, которые вы продемонстрируете для продукта или услуги, дизайн также имеет решающее значение для повышения коэффициента конверсии. Сам дизайн страницы служит оберткой для контента, а небрежный и непрофессиональный дизайн просто сделает ваш продукт дешевым и некачественным в глазах пользователя, что приведет к разработке концепции продукта, который стоит отказаться.

Обязательно создайте привлекательный и профессиональный дизайн целевой страницы, который будет поддерживать выбранный вами кофе, говорить на одном языке дизайна с вашей рекламой и адаптироваться к миру контента соответствующей аудитории, даже если это финансовые вложения. при бюджете кампании.

Помните, что сокращение бюджета и увеличение количества конверсий на странице - это ситуация, которую вы можете сравнить с ситуацией, когда вы используете весь бюджет кампании и выводите пользователей на небрежную целевую страницу, которая не приведет к конверсии.

Итак, чтобы получить убедительный и профессиональный дизайн, вам просто нужно связаться с агентство веб-разработки такие как Semalt. С экспертами Semalt у вас обязательно будет удобная целевая страница, способная обеспечить хорошую окупаемость инвестиций при невысокой стоимости.

Действительно, вы хотите дать своим пользователям возможность выбирать как можно больше и дать им ощущение, что они все контролируют при покупке продукта. Но слишком большой выбор на вашей целевой странице также может сбить с толку пользователя или не подойти для всей аудитории, которую вы отправляете на страницу, и, таким образом, привести вашу страницу к особенно низкому коэффициенту конверсии, даже если все другие параметры на странице были выполнены "книгой". ".

Обязательно предоставьте пользователю небольшой выбор и убедитесь, что он четко ведет его в своей воронке конверсии между различными этапами, начиная от представления продукта, представления преимуществ, цены и варианта покупки. Если вы заинтересованы в маркетинге нескольких моделей с разными преимуществами - подумайте о создании нескольких разных целевых страниц и даже нескольких разных кампаний, поскольку каждая из кампаний будет нацелена на разную аудиторию и приведет пользователей к целевой странице, специально предназначенной для них.

Целевая страница должна иметь одну и ту же цель - будь то оставить детали, загрузить что-то, позвонить или любое другое действие - но одно и только одно действие! Чем более целеустремленным и ясным вы будете, тем выше ваши шансы на конверсию.

Ваши серферы не любят быть опытными и хотят знать, что люди уже купили ваш продукт или услугу, попробовали их и не были разочарованы. Многие люди склонны отказываться от этапа проверки на целевой странице и сосредотачиваться на преимуществах продукта - ситуация, которая иногда приводит к ситуации, когда пользователь не получает «доказательства» надежности вашего продукта и не может почувствовать, что присоединяется к группа довольных клиентов.

Обязательно включите на свою целевую страницу как можно больше реальных социальных доказательств - будь то имена и фотографии довольных клиентов (конечно, после получения явного одобрения) или цитата без данных о клиенте. Этот момент поддержит чувство безопасности потенциального клиента и приблизит его к совершению конверсии.

Каждый из маркетологов был счастлив получить как можно больше информации о клиенте - имя, телефон, адрес электронной почты, возраст, подтверждение рекламного контента, место жительства и многое другое. Но в реальном тесте любой дополнительный раздел, который пользователю будет предложено заполнить на вашей целевой странице, чтобы совершить конверсию, является препятствием. Многие серферы впадают в отчаяние, а другие даже чувствуют, что их исследуют, чтобы получить более подробную информацию о продукте или совершить покупку.

Обязательно минимизируйте шаги, которые пользователь должен выполнить в процессе преобразования, даже если на самом деле вы получите только имя и номер телефона. Помните, что это контактные данные вашего потенциального клиента, а остальные данные вы можете узнать во время первоначального разговора - не усложняйте работу пользователям, уже находящимся на целевой странице.

Обязательно ли более длинная целевая страница лучше? В конце концов, вы предоставляете пользователю больше информации и у вас «больше времени», чтобы убедить его купить ваш продукт. Здесь важно рассмотреть 2 ситуации, поскольку серферы могут устать от длинной целевой страницы и отказаться от нее, а в других случаях слишком короткие целевые страницы не предоставляют достаточно информации, необходимой для того, чтобы убедить пользователей перейти на конверсию.

Чтобы затронуть проблему, мы должны рассмотреть каждую из ситуаций отдельно - если количество лидов на целевой странице слишком мало, вам, вероятно, придется сократить целевую страницу, просто потому, что серферы не будут читать текст, отчаяние посередине и покинуть тебя. С другой стороны, если количество потенциальных клиентов достаточно, но они недостаточно качественные, расширьте целевую страницу и предоставьте пользователям больше информации.

Длинная целевая страница служит фактической процедурой фильтрации нерелевантных потенциальных клиентов, но может снизить общее количество потенциальных клиентов, которые вы получаете со страницы, и снизить ее коэффициент конверсии.

В проверке реальностью - нет одного правильного ответа, ни черного, ни белого. Ключевое слово на целевых страницах - провести как можно больше A/B-тестов, потому что то, что работает для продукта или услуги X и проходит через аудиторию Y, не обязательно будет работать для другого продукта, услуги или аудитории.

Из-за множества переменных, которые здесь играют роль, лучший способ улучшить конверсию - это «почувствовать» свою аудиторию и стремиться к постоянному совершенствованию.

Сегодня большая часть интернет-трафика осуществляется с мобильных устройств. Но, несмотря на это, многие целевые страницы просто не оптимизированы для отображения на мобильных устройствах из-за желания сэкономить со стороны маркетологов или владельцев бизнеса. Постарайтесь вспомнить, что вы чувствуете - когда вы в последний раз нажимали на интересную рекламу в Google или Facebook во время просмотра своего мобильного телефона и обнаружили, что целевая страница отображается в раздражающем виде на рабочем столе.

Убедитесь, что ваша целевая страница оптимизирована для мобильных устройств, и убедитесь, что вы проводите тестирование с нескольких телефонов одновременно, чтобы убедиться, что сообщение доносится наилучшим образом. Несмотря на небольшой размер дисплея, предварительная корректировка структуры текста и дизайна позволит добиться лучших результатов в мобильном сегменте и в целом увеличить количество конверсий.

После обсуждения всех вопросов дизайна и построения самой целевой страницы мы должны на мгновение сосредоточиться на отношениях между вашим продуктом и пользователем. Почему он выбрал тебя? Вы отличаетесь от конкурентов? Ты лучше? Это все вопросы, которые будут возникать у пользователя, когда он встретится на вашей целевой странице, и вам необходимо дать на них ответ на самой целевой странице.

Обязательно продемонстрируйте преимущества своего продукта и выделите себя среди конкурентов, которые также работают в рамках спонсируемого процесса и иногда даже рекламируют ту же аудиторию или ключевые слова. В некоторых случаях многие пользователи проверяют несколько страниц, прежде чем совершить конверсию - опередить их и дать им все ответы на все вопросы, прежде чем они даже подумают о них, и коэффициент конверсии чудесным образом увеличится.

Всегда помните - хотя целевая страница - это всего лишь довольно стандартная веб-страница, которая включает в себя текст и изображения, это последнее препятствие, с которым сталкивается серфер перед тем, как согласиться предоставить вам свою контактную информацию и точку, где он решит, лучше ли вы, чем конкуренты и если вы выглядите достаточно профессионально и хотите присоединиться к семье.

Мы подошли к концу нашей статьи, и я надеюсь, что вы обратили внимание на все, что может блокировать ваш коэффициент конверсии.

Если до сих пор у вас были сомнения по поводу любого из этих пунктов, вы можете просто запросить бесплатная консультация по SEO. Это позволит вам обсудить с экспертами Semalt, чтобы ваш сайт можно было просмотреть с помощью лучших инструментов SEO.

Кроме того, с Semalt вы можете извлечь выгоду из бесплатный аудит для отслеживания любых проблем, связанных с вашим сайтом, чтобы у вас было четкое представление о плане действий, который необходимо реализовать для повышения производительности вашего сайта.

На сегодня все, спасибо и до скорой встречи!